药店儿药销售面对巨大困难
每年“六一”期间，很多药店都推出了针对儿童用药及营养保健品的系列促销活动。
随着药店多元化的推进，儿童药品、保健品及日用品已逐渐被一些药店纳入考虑的品种之列，因为儿童用药市场不仅潜力巨大，而且增加这个品类以后，能吸引更多的家庭主妇，从而带动其他品种的销售。
一般情况下，出于对药品安全性的考虑，很多家长在选择儿童用药时，首先会考虑大品牌、口碑好的产品。
几乎所有家长都把药品品牌和质量列为购买儿童用药的首选因素，其次考虑的因素则分别是药品的口碑、店员的专业素质、价格和促销活动。
除了提高店员的专业素质和丰富品类结构，许多消费者还希望药店能提供更多适合儿童的剂型，如冲剂、口服液、滴剂等。
但是，在品种方面，药店内儿童用药的品类一直很少。而这与我国儿童用药生产厂家不多有着很大关系。
目前，国内市场上90%的药物都没有儿童剂型，生产儿童用药的专业厂家更是寥寥无几。
造成这种状况的主要原因是儿童用药开发周期较长、生产工艺复杂、利润较低，而儿童新药开发经费投入有限，能够自主开发新药的专业化制药企业更是少得可怜。
同时，儿童用药的市场容量相对较小，这也限制了企业的生产热情。
其次，多数儿童用药生产企业都把销售重心放在医院，导致很多品规向医院倾斜。再次，儿童患病多集中于呼吸和消化系统等领域，因此药店也只关注这些品类。
所以由于儿童用药品类少、缺乏专业人才等因素，药店儿童药品销售受到一定影响，而且药店终端也没有受到上游企业的重视。
那么，药店应如何克服自身缺点，并突破儿童品类，抓住儿童用药市场，成为了一个巨大难题。
儿童用药行业相关概述
儿童用药是指适合儿童特殊体质及需求设计的一类药品，儿童药品对于药品剂量、安全性、口味等都有特殊的需求，如通常使用剂量更小、利用矫味剂来改善药品入口的苦味等。
根据联合国“儿童权利公约”定义，儿童系指18岁以下的任何人。尽管国内对儿童年龄的界定正在逐步与国际接轨，但我国儿童的概念通常仍是指0-14岁的人群。
2015年，中国儿童人口数为2.3亿人，占总人口的比重为15%以上。可见，儿科覆盖群体是一个不容忽视的庞大群体。
根据卫计委药政司在2011-2012年间开展的“儿童用药现状调查分析”、“儿童基本药物适宜剂型、规格的研究”两项课题研究，15家样本儿童医院使用的6020种品种中，儿童专用药（去掉重复的）仅有45种，占比4.1%。
而用于儿童的药品中（去掉重复的1098种），有儿童用药信息的仅43.2%。
儿童医院用药尚且如此，普通医院的儿童用药紧缺性可想而知。
面对巨大的市场，儿童用药市场也越来越受到药店的重视。
虽然到目前为止，在政策和立法方面我国还没有制定单独针对儿童用药的药品管理条例与法规，但有关儿童用药的立法是大势所趋。
我国的两个儿童发展纲要中的“儿童优先原则”如今已逐步体现在国家药事管理体系当中。
我国未来在促进儿童新药开发、鼓励提供儿童用药信息、规范儿童新药试验、保护儿童用药安全的大体原则上已逐步与发达国家一致；且随着我国人口医疗知识水平的不断提高，儿童用药的专业化发展已成必然趋势。
儿童用药行业市场规模现状
日常生活中，当儿童出现一些常见疾病时，53%的家长会首选到药店购药进行自我药疗，而且是以购买处方药和非处方药为主。
而一个比较有趣的现象是，0~3岁儿童的家长多首选到医院就医，3岁以上的多选择到药店购药。
而在选择药店时，家长们对专业性和药品的齐全性要求比较高，有50%的家长表示，购买儿童用药时，会选择服务专业型药店，38%的家长表示会选择商品较齐全的药店。
尽管有过半家长首选到药店购买儿童用药，但是药店的专业性和品种问题却为大多数家长所诟病。调查中，约54%的家长认为药店的儿童用药不能满足他们的需求。主要原因是店员的介绍缺乏专业性、药店品类太少。
不少家长表示，在购买维生素、钙制剂等保健品时，他们更愿意选择到专业的母婴店购买，因为母婴店的品种比较齐全，不仅有国内知名品牌，而且还有直接从香港等地购进的国外品牌，其中“很多品类药店根本没有”。另一方面，母婴店店员的推荐也更加专业。
专业性似乎已经成为制约药店扩大儿童药品销售的因素之一。调查中，50%的家长表示曾经因为店员的介绍缺乏专业性而放弃了购买计划。药店经营者对此感到有些无奈，他们表示，儿童用药在药店的销售占比份额并不大。
而在目前我国药品中，绝大部分的药物也都没有儿童剂型，儿童用药的比例小、种类少，经常以成年人用药来代替专业儿童用药，很多药店甚至没有儿童用药专柜，没有考虑配备专职的店员和药师，所以“在整个药店圈，具备一定专业水准的儿童用药销售人员都十分稀缺”。
那么现在国内可用的儿童药到底有多少？有统计数据显示，截止至2015年5月31日，我国药物注册信息中，明确标注儿童或小儿的占比仅有2.27%，而CFDA公布的药品注册批准信息明确标注为小儿或者儿童的占6%。
如今，我国儿童人口数又处于低谷向上爬上的起步阶段，未来将保持持续增长，预计2024年儿童人口占比有望达到18.3%。
而且，目前儿童药市场规模约占全国总体医药市场规模的5%，可见儿童用药市场远而未饱和。
所以，相信未来，我国儿童药销售规模还将继续保持年均两位数以上的增长速度。
预计2021年我国儿童药市场规模将高达2207亿元。
儿药零售市场集中度并不高 国产药当自强
目前儿童药市场规模，还没有统一的数据，主要是由于对儿童药的定义以及药品分类归属的有所不同。
根据中康CMH的统计，目前零售市场儿童药主要集中在感冒药、钙制剂、胃肠道用药、止咳化痰药，维生素/矿物质、抗感染用药、解热镇痛以及其他用药，儿童药零售市场整体规模在207亿元左右。
从细分领域来看，感冒用药、钙制剂和胃肠道用药是儿童用药规模排名前三的细分品类，市场规模分别达到37.32亿、36.61亿和35.49亿，这三个细分品类占到儿童用药市场总体规模的52.86%。
而止咳化痰、维生素/矿物质、抗感染以及解热镇痛也有一定的市场规模。
从市场集中度来看，近年来，儿科用药品牌市场集中度普遍不高，市场份额最大的“999”份额不足6%，TOP10品牌累计份额为32.5%。值得一提的是，在这一领域，国内品牌在激烈的市场竞争中占据明显优势，外资品牌市场占有率较低。
儿童用药问题虽多、潜力巨大
在剂型使用方面，根据2013年WHO发布的儿童基本药物师范目录提示，从儿童用药安全出发，带痕片剂利于儿童用药分剂量，而从方便儿童使用出发，咀嚼片、含化片、粉剂、喷雾剂、粉雾剂、透皮贴剂可以提高用药依从性。
但目前我国的基本药物目录并没有收录。
目前儿童医院常用处方药品以注射剂为主，其次是片剂和口服溶液剂。明显与儿童用药的安全性和方便性不符合。
另外，缺乏适宜的儿童规格和包装也是目前儿童药的一大问题，有统计数据显示，我国儿童常用成人规格的注射剂，使高达60%的儿童针剂处方存在浪费，而我国市场上销售的药品95%以上不具备儿童安全包装，增加了儿童用药的风险。
从产业链来看，目前儿童药在研发、生产和流通方面都存在很多的问题。以研发为例，目前儿童药物剂型多样，研发的难度很大，同时儿童药用辅料的安全性有更高要求，而儿童专用药由于使用人群相对成人较窄，收益较成人低，制药企业开发该类药物的积极性也不高。再加上招标挂网，药品统一限价等政策，导致儿童专用药物在市场上缺乏。
政策方面，国际上WHO在2007年才开始制订第一版《儿童基本药物示范目录》，而目前中国还没有相关的目录，不过我国已经从2015年开始制订儿童专用药物目录，目前湖北和辽宁等省已经发布了省级儿童专用药目录。
同时，未来儿童药直接挂网采购，而不需要走招标流程，给儿童药留下了丰富的想象空间。
