全球移动互联网大会GMIC2016今日上午在北京国家会议中心正式拉开帷幕。本届大会以“下一个50亿”为主题，在媒体专访间指点传媒CEO曹彤接受了速途网的采访，分享了指点传媒6年的发展之路以及行业的变革。以下是采访实录：
1、本届GMIC主题名为“世界的共振”，你如何理解“共振”二字?
共振，是物理界最普遍的现象，指的是当一个物体发生振动时，引发的其他物体一起振动的连锁反应。实际上，这个概念用在当下的移动移动互联网上最合适不过，移动互联网的快速发展，智能设备的普及，让移动互联世界。指点传媒作为移动大互联网时代的参与者，主要是通过广告的形式帮助开发者带来收入，以促进移动互联生态的健康发展。
2、相比2015年，你觉得2016年的指点传媒有什么不一样?包括发展的阶段性和业务方向?
不同主要体现在3个层面：
第一，广告业务层面，我们从主打效果推广，也就是利用中长尾的APP、中小应用市场、WAP站点，帮助开发者导流，发展到与腾讯智汇推合作，与腾讯顶部APP，像腾讯新闻客户、腾讯视频、天天快报等优质媒体取得合作，走品效融合的发展，且把营销的范畴从移动扩展到整个数字广告领域;
第二，我们的一米平台在2016年迎来了新的发展，主要体现在两个方面，一是技术层面，我们现在在打造一个特色化的DMP平台，要做的事情就是把线下WiFi所积累的用户数据与线上的广告数据融合打通，以更精准的画像用户，为场景广告发展做技术和数据的储备;二来，就是服务渠道和范畴上，我们也做了调整，服务渠道上，在地推渠道的选择上，我们不仅仅借力自有6000家手机门店，也与商圈、社区、校园等13类渠道建立了合作;在地推的服务范畴上，我们也不仅仅是做APP推广，还可以提供公众号扫码关注和其他定制地推服务，并可以将线下的推广和线上的移动广告结合，效果非常的突出;
第三，就是手游发行业务，我们选择了以更加平稳的发展路线，主打B+游戏发行，也欢迎行业类优秀的RPG、SLG游戏与游乐发行合作，我们的优势主要还是在市场整合推广上，另外，运营团队也来自于行业内非常优秀的公司。所以市场推广和运营是指点发行的核心优势。
3、当下，升级自己的广告技术平台，走DSP精准广告之路几乎成为了各家广告平台的共同选择，你怎么看这个事情?我们了解到指点传媒也已推出了自己的DSP，指点传媒DSP相比有哪些特色和优势?
毫无疑问，我们的营销已经越来越技术化，以前我们讲营销，大多数都是在讲流量的买和卖，所以媒体本身是最为重要的考核依据，但这样的广告投放它其实是很粗放的，而且费用不低;但是随着大数据的发展，技术对于数据标签的建设，数据的挖掘、清洗有了很好的提升，这样，我们就可以让广告的买卖变得不再是采买媒体，而是采买符合产品/品牌需求的目标受众，这样毫无疑问，对于媒体来说，他们能够最大化自己的收入;对于广告主而言，他们也无需再掏更多的钱去买无效的流量，所以这个是双赢的过程。大家选择这条路，也是顺应趋势所为。
是的，指数DSP是指点传媒去年底推出来的，到现在我们的日均PV流量还不是非常大，也是先把广告平台上的流量转移到DSP上来，同时，因为客户结构的原因，第一阶段主要接入的是移动ADX和视频ADX的流量。
我们DSP的优势，我觉得可以有以下几个方面：
第一，自有DMP的建设上，我们拥有13年的移动广告数据积累，与我们的线下享WiFi数据，合作的线下商超会员数据打通，在数据的延续性和商用加智商更高;
第二，在广告的响处理应速度上，我们的DSP目标做到10分钟内，完成请求、竞价、展示、点击等数据实时处理，完成对所有策略的调整和更新;
第三，完善的防作弊体验，从技术和数据层面去预防假量，为广告主投放保驾护航;
另外，我们也会做一些小心思小创意来提升广告转化，如：动态标签，基于搜索热词、天气、时间区域等动态创意广告等等来提升广告的效果。
4、从现阶段来说，DSP看起来有点“叫好不叫座”，你觉得原因都是哪些方面造成的?
你觉得DSP发展的理想状态是什么——总结用一句话描述?
叫好不叫座，有几方面原因造成：
一，在媒体的开放性上和数据的开放性上，很多优质媒体还没有释放到程序化购买的环节中来，这是阻碍DSP发展的最为重要的原因;
二，对流量和数据的真实性的担忧，也让广告主迟迟不愿意行动;
三，购买用户为主的精准，而不是购买媒体的精准，让很多品牌广告主担心广告投放到不合适的媒体上;
四，DSP是运营型的平台，而不仅仅是广告的定向投放，很多平台的运营能力差，所以DSP投放呈现效果表现不是十分理想，也不利于获得广告主的信赖。
理想的发展状态：向对的人，以对的形式，传递对的广告(讯息)
对的人：通过海量数据和算法分析，找到合适的人
以对的方式：用最好媒介策略，媒介组合，并分析媒体针对人群的心理唤起价值
对的广告：广告效果符合用户的偏好，符合用户所处的情境，符合媒体的属性，这才能让广告成为有用的资讯/信息
5、你是不是认同这个说法，DSP并不适合做全案营销，它只是一个营销的工具?
从现阶段上看，的确会是这样。
因为现在DSP上聚合的流量还不是足够的多，足够优质，且囿于大数据的开放程度不够，所以DSP更多的只是被企业当做了营销的一个工具，或者作为互联网营销环节的补充手段。但是，这个情况会随着：流量和数据的进一步开放、以及PMP这种私有化程序化购买逐渐被广告主认可，优质的媒体精准的定向能力，加上程序化的优化，就成功地解决了广告主担忧的所有问题，那我想，像宝洁那样愿意大量投入程序化广告的企业也不是妄想。
6、据我们了解，指点传媒今年年初就宣布进军品牌广告领域了，卖点是全案营销，那除了刚刚我们所提到的技术和精准服务能力的升级，为服务全案客户，我们还做了哪些努力?当下的发展情况如何?
我们的服务能力，除了对自有的广告平台做技术升级，主要包括媒体代理实力的提升、策划能力和运营能力提升3个方面。
媒体代理实力主要是扩充TOP APP的代理范畴，同时，与平台级媒体建立合作
策划团队均来自4A公司，拥有电商、快消、游戏客户多年的全案策划经验
运营是我们认为未来广告竞争力的根本，不亚于技术竞争力，所以我们尤为看重媒体的运营工作，像我们现在代理的智汇推，也是重运营的媒体，所以，技术和运营都是我们今年指点的核心投入。
当下指点传媒的品牌广告已经吸引了很多客户的合作，包括天地壹号、王老吉、广药白云山等，另外是很多原来做效果推广的客户，如电商和游戏，现在我们也在逐渐地与他们在全案上简历合作。
7、你觉得今年的移动营销与去年，有什么样的不同/趋势?
1)一个自媒体，或者说一个人，撬动的传播影响力会超乎我们的想象，所以自媒体的个性化价值崛起是今年的一个亮点。像我自己比较关注的咪蒙、文怡都是这样在自己的领域拥有绝对的品牌号召力的人，这些人未必有传统媒体那样的流量，但是对于媒体下的受众，他们对于用户的心理唤起价值要远远高于传统媒体;
2)移动营销的个性化、创意化能力将提高，这个是由于技术的成熟和行业发展的成熟所带来的;更为交互性、创意性的案例会出现;
4)大数据指导下的精准营销是趋势所在，前年我们在讲流量的大小，去年我们更多的是在讲流量的构成和分层，而今年我们更多的是强调精准定向，强调运营后的效果优化;对广告的要求一步一步在升级。
8、我们都知道，一米地推也是指点传媒发力的一个方向，那我想知道在地推这块，我们与传统的地推有哪些不同?指点传媒现在的地推客户构成是怎样的?有没有好的案例可以分享?
不同点主要体现在三个方面：
1)不只是传统地推，我们可以帮助广告主做任何定制化的推广服务;
2)不只是在线上，也可以整合营销。通过自研的WiFi硬件享WiFi，将线下用户整合到线上，匿名追踪其线上的行为数据，更精准的画像用户，做二次精准传播，更好的提升地推的价值;
3)技术领先，成熟客户管理后台，实时数据，让你知道各个区域各渠道的转化情况，进行区域调整和优化。
推广案例方面，其实我们现在合作多的大客户，都是互联网金融领域的，像小牛在线，甜橙金融，翼支付，还有飞贷，都属于我们知名的客户。
9、如果用1-2个关键词来描述2016年的指点传媒(包括战略、方向、目标都行)，你希望是什么?
合心合力，品效合一
2016年对于指点传媒的很多业务来说，尚处于探索的年份，比如智汇推的代理，比如地推业务，所以我们需要大家更加能够合心合力
品效合一，是我们服务客户的一个信仰，在2016年之前，指点的广告竞争力主要还是在效果广告上，今年，我们要通过“左手抓技术升级，右手抓运营建设”，来全面提升企业的服务力。
