一直以来，蜗牛游戏凭借卓越的自主研发、自主发行以及自造IP实力，在国内游戏市场占据了一席之地，不过这一点随着蜗牛游戏全面进军手游市场，开始发生了一些变化。距离首次提出“两条线路”一年后的3月28日，蜗牛游戏宣布拿下《天堂2》授权，同时公布自主研发的手游《天堂2：血盟》，成为截止目前为止，蜗牛游戏签下的最大一笔IP授权案例。
2015年初，蜗牛游戏公布代理韩国手游《横行冒险王》，正式提出“两条线路”的发展战略。该策略基于蜗牛游戏夯实的手游研发实力，在《九阴》、《天子》、《关云长》、《太极熊猫》、《太极熊猫2》等自研手游基础上，开拓代理发行及IP引进策略，完善产品储备，提供更加精细化的手游产品类型。
在代理块面，蜗牛游戏先后拿下《心之城堡》、《横行冒险王》、《神龙部落2》以及《樱花三国》等七款韩国手游，除了已经上架App
Store并获得优秀新游戏推荐的《横行冒险王》之外，其余产品均在紧密的本土化优化当中。在引进IP块面，3月28日公布的自主研发产品《天堂2：血盟》，将会作为2016年的主打产品计划于年内推向市场。
图1：天堂2手游
蜗牛游戏为什么要自我变革?
过去一年，自研产品仍是蜗牛的市场主力，《九阴》、《关云长》、《天子》、《太极熊猫2》等手游助力公司进入App
Store中国区收入榜三甲，标志着蜗牛游戏在转型手游业务上取得的阶段性成功。而如何持续这一高速增长的态势，则成为这家老牌游戏公司必须解决的一个问题。
基于整个行业竞争加剧，人口红利缩减以及寡头的出现，大多数游戏厂商在2016年更加感受到生存的压力，而这种压力一方面是由于利润空间的缩减，另一方面，则是来自于企业内部。游戏公司因为产品迭代出现的问题不胜枚举，2016年某知名游戏公司被爆裁员15%所折射出的，正是产品线单一、储备不足、新品研发不利等一系列问题的集中体现。
当前市场环境下，游戏行业所需要的是更为“全方位的能力”。除了自我造血之外，基于自主研发、自主发行的外向型发展模式，值得行业内探究。一些经典IP如何发挥更加丰富的作用，如何在游戏发展的新阶段和新人群下，被更多的玩家接受和喜欢?这些问题将作为主流厂商引导、梳理行业的重要指标，而代理发行、IP引进这种形式将会在此趋势下越来越重要。
事实上，蜗牛游戏已经意识到这一点，并积极寻求变革。从“两条线路”的提出，到今年陆续在代理发行块面及IP引进块面的接连动作，包括此次《天堂2》手游的公布，都表现出蜗牛游戏调整发展战略的决心。
图2：2015ChinaJoy上，蜗牛以“万众7待”为主题公布其代理产品
为什么都来自于韩国?
从蜗牛近期在代理发行、IP引进的一系列动作，不难发现合作对象均来自于韩国。蜗牛全球化发行多年，累积的不仅仅是当地的发行资源，也与海外企业建立了深厚的合作关系，为跨地区的产品、IP引进建立了良好的合作基础。首选韩国，是最符合蜗牛游戏当前发展战略的一个方向。
首先，韩国手游在联网游戏中，角色扮演类依然占比最高，其次是卡牌类游戏。在产品类型的流行度上，中国游戏玩家与韩国玩家的喜好非常相近。除此之外，地理位置上的接近，也确保在本地化的过程中，与韩国方面在沟通上更加顺畅。
其次，蜗牛游戏的合作对象，均有着优秀的市场表现。以《横行冒险王》(Soul slash Saga)为例，在日本最好成绩为Google
Play综合下载榜第4，游戏分类第1;AppStore综合下载榜第3，游戏分类第1，除此之外，其他几款产品也都有着不错的市场表现。而《天堂2》作为一款经典端游，曾长期霸占韩国网吧排名第一位，在线人数达到17万。因其在韩国市场的优异表现以及不俗的产品实力，《天堂2》获得中国厂商及玩家的一致认可，2003年首次引进中国大陆，迅速聚集了大量人气。
图3：蜗牛代理产品的海外成绩
第三，代理产品与《天堂2》IP将与蜗牛游戏的自有品牌形成有效互补。众所周知，自我造血能力仍旧是蜗牛的核心竞争力，但是与产品质量同等重要的，是优质产品的数量以及题材上的多样性，前者保证蜗牛游戏的产品储备规模，而后者则决定了受众群体的广度，代理发行与IP引进便是从这两个角度来解决具体问题。除此以外，代理发行与IP引进可以给蜗牛提供产品思路及开发策略上的拓展，而站在市场发行角度，拿下一款S级IP授权并改编成手游，无疑会更加吸引眼球，同时也会为今后的业界合作提供优秀的样本。
通过走出去打响自主品牌的全球知名度，涉足独立发行建立与全球游戏市场的紧密联系，吸取全球发行经验引入海外优质资源的三步走战略，以实现蜗牛游戏对自身的不断进化，使之成为一套可循环互相扶持的生态系统。
为什么会提出“双线策略”?
图四：蜗牛副总裁时涛
“粗放的年代已经结束了，接下来手游市场只能往细分领域走，而且肯定是有机会的，到后面比拼的就是谁的产品更细致、更有特点、更能抓住用户。”蜗牛副总裁时涛在接受媒体采访时曾这样表示。在时涛看来，“双线策略”作为蜗牛2015年来的主要发展战略，主要是为了解决下列问题：
第一，细分市场的问题;2015年手游市场已经经历了增速拐点，这意味着圈地运动的全面结束，针对市场的精细化研发、发行已经成为主流，产品的差异性在这一阶段尤为重要。蜗牛游戏引进的产品和IP，与蜗牛游戏自主产品，在题材上形成了差异性互补，对于完善细分市场，提供有利帮助。
第二，多元化发展的问题;
2016年的手游市场，单一型企业很难再讲出精彩的故事，而自主研发、代理发行、IP引进等多元化的选择，将更加有利于在当下市场环境中稳定发展。其核心思想在于给产品研发、市场发行提供更加丰富的发展策略，以及为分散市场风险提供帮助。
具体到产品本身，《天堂2》手游以及代理的多款韩国手游对于蜗牛游戏的意义，在于作为蜗牛游戏多元化发展的实践者，协助公司从内向型的自主研发、发行，向具备自主研发、代理发行及IP授权改编等综合实力的外向型企业，提供有力的支持。从另外一个角度来看，强大的自我造血能力虽然是蜗牛核心竞争力的保证，而以开放的姿态接纳更多优质合作，无疑会为蜗牛游戏的持续高速发展提供更多助力。
