把人才放进拍卖库里，由许多企业争相“竞购”，出价高者却不一定获得人才，也或许是因为企业的逼格、文化、前景……总之，人才本身有绝对的选择主动权，双方可以迅速成交，“拍卖行”可以获得人才入职后年薪的12%作为佣金收入。
当然，想进入拍卖库，人才也必须具备拍卖价值：#互联网人才#、#两年及以上工作经验#、#年薪20W#为准入标签。
一个机智的少年
今天做客小西访谈的是100offer创始人贾智凡，他强调说：“我们是反着来的。”所谓的反着来，就是当候选人通过100offer的筛选后，会收到很多来自企业的面试邀约，候选人可以很自由的去挑选自己满意的去面试，也就是前文说到的“人才在拍卖过程中的主动权”，但细细琢磨，反过来的前提应是：人才本身足够优秀到企业愿意去争相竞价，达成条件则就100offer通过它的准入门槛和审核机制先去帮企业HR完成“初试”。
那它到底有没有“反着来”呢?它似乎又和“帮助企业找人才”的猎头很相近了(包括它“为结果收费”的模式)，那二者真的的区别到底是?
虽然说起来有点绕(我都要被绕进去啦!)，但笔者认为核心是100offer在解决招聘的“效率”的问题，这更像是“互联网+猎头”的体现，通过互联网化的手段去吸引高阶候选人和企业，通过“网络拍卖”(直接拉近人才和企业的距离)的方式加速成交(更快速的收到佣金)，当然，为了保障用户体验，通过严格的审核机制去提企业HR先去筛一遍人才，这样企业方可以在短时间内看到大量的符合需求的简历，同理，人才也会迅速收到大量的面试邀约便于选择。
和传统招聘网站相比，100offer为结果付费，不在乎海量职位海量简历，而在乎成交率，和传统猎头相比，其用了更多互联网化的方式，提高了成单率和双边满意度，所以相比“高端人才招聘”和“互联网人才拍卖”，更愿意称100offer为“效率招聘平台”，笔者认为这是它最大的卖点，其他只为高效而服务。
其实，解决招聘的效率问题，这与贾智凡创业的初衷并不违和。
创业前，贾智凡专注投资，很多投资人投着投着就去创业了，我认为这从根源上讲是为了满足精神上的某种需求，他们想改变一些事，成就一些事，所以他们会执着的去发现那些可以促成改变的细节，或者说目前存在的某些痛点，贾智凡发现的痛点是：在投资的过程中走访很多互联网创业公司，他发现，不管是在硅谷，还是在国内，他们招人特别难。
当然，一个创业团队不是一蹴而就的，可能从一个人到两个人再到四个人，当有了CEO后，他最先要找的人不是HR，而是CTO、COO(或者财务合伙人)等等直接影响产品或者销售的关键同伴，这就意味着，企业早期的招聘就要落在这些包括CEO在内的关键成员身上，那么，直接受到影响的就是创业效率。
这就是贾智凡要在市面上已经有了那么多大小玩家的时候，做一个不一样的100offer的原因，因为招聘的效率问题依旧存在，就得有一个解决效率问题的工具。
创业后，贾智凡也很快亲尝了“招聘难”的苦果，他懂投资，却不懂技术，创业初期迫切的需要一个CTO把产品落地，于是他只好亲自去招聘，并尝试了各种想解决方案。
比如，去BAT挖人，在百度，贾智凡的朋友竟然帮他在百度约了一个会议室(请不要人肉这个热心的朋友)，让贾坐在里面随时准备面(xi)试(nao)，自己在外面游说那些想动动的工程师们进来面试，当然，结果是一家创业公司难以吸引说服百度的人才加入。
又比如，去复旦(贾的母校)软院宿舍楼找学弟加入(兼职)，结果跑了几层楼收到的都是拒绝回复(相关专业非常抢手)，好在又遇到了一个热心学弟，这个学弟充当了免费猎头的身份，开始帮贾智凡找合适的同学过来面试，几番周折，100offer收获了一个学霸。
为什么，初期100offer的招聘尝试反而多在传统的线下呢?
其实，创业公司的早期合伙人、核心团队，很少是通过传统招聘网站搜罗的，因为在海量简历信息里苦淘人才无异于大海捞针。同理，无论在企业发展的任何时期，当急缺人才的时候(互联网企业永远在“缺人”)，有一个高效的招聘平台都甚为重要。
当贾智凡花了两个月的时间才组建了一个四五个人的团队后，他更为深刻的体会到了市场上迫切需要这样一个破局的平台。
100offer是贾智凡的第一次关于创业的尝试，创业后，他才感觉自己“什么都不会”。
最初团队里的4、5个人也都是第一次创业，如何做产品?如何做推广?这对于贾智凡团队而言个个都是坎儿，不过在大家的努力下，大家欢天喜地的迎来了第一版产品，一个月后，没什么用户。。。
(大家内心是崩溃的)
但在“0”的情况下做所有可以做的尝试是贾智凡的习惯，和招人一样，团队的人开始为用户奔走(招聘行业是个特殊的存在，很多互联网产品只需要服务一端，比如产品做好了，去吸引用户就可以了，而做招聘需要服务好双边：企业和候选人)，他们做过低廉的广告，也学猎头去给候选人打过电话，还拉了好多创业起来来站台。。。结果发现所有的尝试都无法满足“高效”。
最后，100offer团队在一家技术论坛发了一封帖子，描述了产品和情怀后，竟意外收获了很多热心的支持者，并且一下子有了2k个注册用户，虽然这些用户不一定是有效用户，但是在这个基础上去有针对性(技术人)的去做企业的推广，终于开始有了一个招聘平台的样子，所以互联网、程序员拍卖的这个切入点或许并不是一个偶然。
后续，贾智凡针对这些有效的候选人和企业做了持续性的线上人才拍卖，而后100offer也在不到两年间先后完成了A、B轮融资，岗位也从程序员扩张到了互联网的其他岗位。未来，100offer也要逐步向二三线城市扩张。
最后，笔者推测，在互联网这个行业去做“重度垂直”，就像它最早着眼“程序员拍卖”，而后又扩散到市场、营销人员等其他职位等一样，我相信100offer若干年后会把针对互联网行业的“效率招聘”模式复制到其他行业。
作者：李婷西 长期霸屏速途网首页却总也成不了网红的《小西访谈》创始人。
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