速途网1月11日消息(报道 朱坤怡)落叶终归根，熬过这个寒冬，春天还会远吗?
”互联网+“一经提出就开始疯长蔓延，在这种趋势下，各行各业迎来O2O大爆发的假象，像极了那一夜的还珠格格，也像极了那一夜的黄焖鸡米饭。
与传统洗衣遭遇的发展瓶颈相比，上门洗衣O2O却在资本推动下迅猛发展。公开数据显示，去年5月，洗衣O2O干洗客宣布获得千万美元Pre-A轮融资;同年8月e袋洗获得百度领投的1亿美元B轮融资。各类洗衣O2O遍地开花。但是在资本转冷的当下，洗衣O2O又该何去何从呢?
近日，笔者采访了芬尚洗衣云的CEO杨海育，其对笔者深度剖析了洗衣行业现状已经未来。
做洗衣O2O，不是革干洗店的命
老子曾说：飘风不终朝，骤雨不终日。意思是说：任何非正常的事情都无法长久的存在。O2O洗衣市场活了很久，但其实很多都是虚假繁荣，有说法说整个洗衣行业市场有一千个亿，但是O2O洗衣这么火才占了0.8%，还有剩下99.2%的洗衣市场没被改变。
杨海育认为洗衣O2O有四大要素：洗衣;用户;物流;系统。但是要做这个市场，是否需要把全部的要素替换一遍，重复生产呢?答案是：不需要。
因为现在的干洗店本身可以洗衣服，有用户，衣服可以输送或者用户送上门，所以没有必要去大费周章的重新再做一遍。我们只需要提供系统，提供干洗店需要的东西，服务于他们，和干洗店达成合作，我们就可以达成这次产业升级。所以说，真正的洗衣O2O并非要干死干洗店。
芬尚洗衣云不同于干洗客和e袋洗，是用简单友好的互联网方式来提升门店运营管理水平。迎合消费者需求，提升洗衣店运营管理的效率，基于SaaS模式为洗衣行业提供底层的信息化改造工具。SaaS是Software-as-a-Service，直译为“软件即服务”，它是指企业客户通过互联网来获得厂商的软件服务。芬尚洗衣云干的就是这样一件事。
抱团发展，都往好了活
其实不难发现，很多线下洗衣店在开业的时候发发传单，办办会员卡，宣传营销就结束啦，以后也听不到什么风声了。所以他们急需摆脱笨拙的传统客户端系统和老土卡片式会员管理，转而实现一机(手机iPad)接网就可管理运营洗衣店洗衣店。
用杨海育的话说就是，我们为干洗店提供武器，但是不会帮你上战场。或许很多不同品牌的干洗店竞争对手都需要我们的武器，但是我能给的除了武器和一点优惠外，没有其他。而我只赚取的武器费用。并且主动权在你手上，你打不打，怎么打，我都不参与。换句话说，现在的平台级服务pas模式，就是给你流量，给你用户，很多免费的东西，但是不给你控制权，他是把所有商户，统一到自己的平台经营，会养着你，但是生杀大权掌握在平台公司手里。我们做的软件服务，只提供武器，品牌，用户是你的，消费金额直接达到你的账户，我们不参与你的经营决策。
例如支付宝，微信支付，都是解决了支付方式，整个商业模式的最后一环，而重点在于如何拿到订单，才是核心。产生订单之前的的东西叫什么?一个是营销，一个是客户管理。在更深一层，就是商业决策分析。现在整个零售和服务行业他们怎么做决策的呢?就是拍脑袋，他们的营销就是没有营销，守株待兔的模式，店开在哪里就哪里了，开业的时候发一次传单做做营销，就没有下文了。这样的营销在这个生产过剩，没有稀缺的时代那么你只有用营销，打造品牌注意力，才能吸引消费者的注意力，否则，你就只能被淘汰掉。而我们就是干着这件事。
至于商家为什么愿意选择我们，信任我们，四个字吧：“一体共荣”!我们和商家是一体的，相依相存的。是一个生态圈内紧紧相扣的，我们服务整个生态系统，让整个生态系统活起来。我们收取商家的软件服务费，目前是这样，以后我们会切入到用户，我们会联合商家，做一些广告推送，推送到商家很有价值的那些会员。
我们要把思维提供到软件里，提供给我们的客户，让整个洗衣市场去升级。未来，我们不只停留在洗衣系统服务上，将去深耕整个零售服务，这些服务行业都需要升级，不只是信息化的升级，而是一种经营思维的升级。变以前的守株待兔的营销为精准的基于数据分析的营销。将过去以产能为核心的竞争力为以用户为核心的竞争力。这是我们接下来要做的事。
