如果能成功，他将成为企业终身后勤保姆，你家的前台都由他包圆;
如果能成功，他的全国性厂房、仓库、办公楼数据能够反映中国经济状况，因为它的系统上有最真实、实时的数据;
如果能成功，它还可能成为一个比分众更牛的媒体公司，因为江南春进入不了的空间他能进入;
那么，刚刚创立5个月的“空间家”要凭借怎样的逻辑才能入侵到商业地产的骨髓中?
【听杨姐说】
刚刚从上市公司华夏幸福(股票代码600340)辞职出来创业的轷震宇根本不像一个创业者，他的新公司似乎是含着“金钥匙”出生的——还没有公开融资，就已经拿到了其他公司ABC轮一样多的钱，一套成熟的打法早已深思熟虑，盈利模式早已验证甚至什么时候公司出现盈亏拐点也已在规划之中。
而事实上，他所做的事却又是一件本不该由一个创业公司做的事：整合孵化器、写字楼等房地产项目的空置资源，建立围绕写字楼的一个庞大而又复杂的生态圈，提升整个与之相关的所有行业及就业，解决与此相关的若干创业者、政府和各种孵化器可能都没心思解决的问题——甚至包括配备灭火器和招募帅哥前台，带动地区创业公司的创业环境改革，辅助创业公司不断升级壮大……
听起来很虚的概念，咱们从头说起——因为这件事很大，未来创业公司要找办公室，恐怕只有一个选择：空间家。
在此，杨姐提醒菜心们一下，空间家不仅仅是一个APP，它应该是一个组织，一个系统，一个生态——甚至，是很多生态!
从0到1
空间家的管理层里有麦肯锡的、产业地产领域或曾在五大行任职的，各种背景的都有。其实，在这个层面上看空间家，它并不是完全的裸创业，从注册资本一个亿这个小细节上来看，轷震宇应该算是一个典型的“创二代”!
轷震宇想做空间家的想法已经很久了，但拉出一票人马开始创业却是今年5月的事。7月28号公司成立的时候管理骨干大概10个人，8月10号开始招第一个业务人员，至今160天左右，已经600多人，其中地推就500人，进入到中国10个城市，北京、上海、深圳、武汉、成都、沈阳、廊坊、保定、天津、石家庄。
这些地推——“认证经纪人”都是实时有效的，他们帮助物业人员把写字楼的资源。地推的人员被分片管理，目前全北京的地推共分为220个片区，轷震宇打开手机查看后台就能看到每个经纪人的位置。这500多个经济人每天的工作就是管几百个楼的资料上传，每个楼里有大概多少家企业，他们都得知道。
在这样的管理方式下，业务发展的速度远比轷震宇想象得要顺利，从7月28号拿到营业执照，到九月中旬产品上线，到今天为止全中国10个城市已经有超过60000个真实的产品，包括写字楼和产业园，用户可以在手机上看到自己周边所有写字楼的情况。包括厂房和仓库的情况，深圳有很多，北京周边也有一些。
是的，到目前为止中国还找不到第二个网站或APP，能够有真实的、被核实过的6万个商业空间——包括孵化器、写字楼、产业园、厂房、仓库——轷震宇做到第一个1000个空间用了27天，现在上面平均每天有2000个空间上传。
最开始100%都是空间家的员工自己上传，现在已经开始下降——随着用“空间家”APP的人越来越多，空间房源就越来越多!
轷震宇那在全国的2000个认证经纪人可大有学问——他把每个楼里管物业和管招商的人都发展成了空间家的用户，让他学会自动用APP，自动上传他的真实空间，而且必须符合空间家的标准，即每个空间必须要求3-5张真实在场的照片，而且每个空间是运维在1分钟之内审核。
当然，审核团队对空间家来讲现在也是一个关键的环节，为了保证空间的真实性，轷震宇要求每个空间都必须是一个一个人为审核，必须在1分钟之内审核，且24小时随时有人审核。
尽管轷震宇对数据的真实性追求已经到了没有商量余地的地步，现在全国大概平均一天有2000个空间往上传，消耗了很多人工成本，但这样做的直接效果就是，提高了成交率!
仅仅4个月，有将近800多个真实选址需求在空间家上发布，订单数也随之逐步上涨：8月份成交了两单，9月份成交了12单，10月份成交了22单，11月以来空间家的成交量突破100单。
现在，1000平米以下的商用空间，企业一天之内就可以在空间家上找到。
这个阶段性目标令轷震宇非常兴奋，他把目标设定在三年之内帮助5-8万家企业找到合适的空间……其实，再往后发展，人们不通过业务员直接就可以找到。“三年之后，我们希望通过交易本身，让我们的人员能够做到管理费用自平衡，接下来我们每年会落在手里数万家有需求的企业!”轷震宇透露。
空间家CEO轷震宇
如果这个生意写到此即将结束，那么空间家也不过是一个商用写字楼版的链家或我爱我家——显然，必须不能是!
从表面上看，轷震宇是想用一个APP试图把中国所有的写字楼管理起来。他雇佣了一只强悍的地面部队，将所有商业写字楼盘的每个办公室都进行了“online”的动作：把每间办公室整上手机。
但事实上，这只是空间家万里长征的第一步，因为在这样的服务中，空间家一分钱都赚不到——如果按照互联网思维惯性来理解，你即将看到的，将是第三方为此买单，但熟悉杨姐的人都知道，如果结局如此毫无悬念，也不需要杨姐费神地写了这么多了。
操着政府的心
“用大数据真实的反应中国经济现状，描绘中国的产业地图”是轷震宇的创业理想，这与其个人的经历息息相关。轷震宇多年在产业地产领域深耕的经验就是，如果你要一个生态繁荣起来，就要给这个生态的各个环节都带来土壤。
举个例子，一个创业公司要寻找一个办公室，要经过很多道手续，找合适的地址、装修、买办公家具、通过消防要求、行政、采买、法务、绿植、财务……在进驻之后，配套的生活、吃喝、行政服务都需要有人提供，空间家想做的就是要为企业提供一站式的企业行政大管家服务，建立一个企业服务的生态圈……
是的，轷震宇要做空间家的初衷竟然简单得令人觉得“太萌”——他希望把空间家做大之后，通过空间家上企业找空间这个数据，来真正反映全中国写字楼、产业园、不同地区的产业迁移、增长的情况。在他看来，外界的很多行业数据都是扯淡。
“现在我们已经看到，北京和上海大量的200平米到500平米的房子都是由互联网公司，新的互联网创业团队租的，这个反映出大众创业、万众创新，到底产生了多少东西，目前几百家的数据就已经能够显现出来，未来到上万的时候，整个结果都会出来，我们很想回答这样一个问题。”轷说。
其实办公空间对产业生态的诉求非常明显，他们需要有大量的产业聚集，不是你想来就能来的，或者你想有就能有的，很多都有属性，现在会有越来越多的写字楼带有明确的产业属性，而且这已经是一个必然趋势。
空间家的帝国版图
空间家自己的盈利空间在哪里?服务费么?当然不是——这个时代，如果一个平台级公司不往金融上打主意都对不起互联网这三个字!
空间家也不例外。
在杨姐看来，空间家会做几件宏大的事，第一，成为创业公司的“办公室管家”;第二成为中国最大的商业地产“包租公”，注意，不是“中介”哦(这里面差别大了)!第三就是成为中国最大的商用空间放贷商。第四，企业股权融资和债权融资。
第一点，大家都好理解，从一个创业公司找办公室到入住，中间的一切需求都可以被空间家满足，如果你自己跑一切手续，估计要两三个月，但是外包给空间家，他就帮你搞定一切装修，租桌椅，消防、法务，如果你搬家了，桌椅还可以被他回收;甚至，你要一个什么样的前台?帅哥还是美女?空间家都可能有一个自己的前台队伍在哪里随时候选。
第二点更厉害，如果杨姐没猜错，空间家在掌控了全国的商用写字楼数据后，就可以筛出一部分他们认为有价值的空间，直接把这个空间收下来做二房东——这样他们就可以取得一种权利——进入100万企业的大门，在这些企业的办公室中安放自己的电视屏或者其他什么屏之类的，那么，这个时候的空间家不就是又一个分众传媒么?
错，这应该是一个比分众还牛的分众，江南春都没有能够进驻写字楼里公司的大门吧?DM到了公司的门口也进不去吧?但是空间家的屏幕或许就能办到!
当这些屏幕上的广告可以不停地在人们办公室里闪烁，其商业价值要比分众的电梯广告高出不知道多少倍。在这个意义上，空间家将产生一个附属公司——又一个传媒帝国，即办公室传媒!(哈，杨姐就先这么叫吧。)
是的，第三点，也是必须要做的一点，就是金融服务——房屋租赁贷款、装修贷款。
轷震宇完全可以给那数千万中小企业提供办公场地贷款服务和装修贷款服务。您会说，中小企业的平均寿命不就两年么?那空间家的风险高不高?
理论上来说，应该不高，因为即便中小企业不行了，房子还在，空间家完全可以收回房子再次出租——损失几个月房租是可能的，但大规模的损失应该不会。而且还有一种办法降低风险：租约期内的贷款，可以用在租约部分的租期来作为抵押。
但是轷震宇也知道，如果前面APP提供的免费找房服务做得不好，那么后面的一切商业模式都是空谈，所以从找房到入住才是空间家未来三年半主要推的服务。
至于第四点，企业的股权融资和债权融资，也是以后的规划。因为现在空间家的数据还不够大，不够多。
简单地说，空间家的“本质”就是互联网思维中的精髓：在用免费的服务获取用户之后，再通过各种增值服务来收费。
但凡事都有两面性，空间家面临的挑战就是，要入侵到各个商业地产的骨髓中去——短期内轷震宇必须负担庞大的成本。
是的，空间家这生意的最大门槛就是资金!
首先，目前轷震宇从交易环节本身所挣的钱要可以养活空间家自己业务的人。
其次，未来如果空间家要掌控商用写字楼的话语权，例如在别人办公室里安装广告屏幕，那么成为包租公的成本也会是一笔不小的数字!
当然，就杨姐本人来看，资金未必有问题，一个好的项目是永远不会缺钱的，滴滴快的那么烧钱都有人往里砸，更何况空间家的项目是用资金来承租，只要选址准确能找到租客，这些资金就不是白白以补贴的形式烧掉，且周转速度应该也不算慢。
在此，引用别人一个观点，一个牛叉的商业模式是用十年树立起来的门槛，也是别人几乎无法踏过的，如果你现在就赚钱，那么也就只能赚点小钱——正如房地产中介一样，赚一笔就走，根本不可持续。
